Marketing, IA y software para servicios B2B
Menos reuniones frías y más peticiones de presupuesto.
Vender servicios a empresas es un proceso largo, con pocas oportunidades y mucho dinero por oportunidad. Eso lo cambia todo: aquí no se optimiza el coste por clic, se optimiza el coste por reunión que merece la pena.
A ver si te suena
- Llegan contactos que no encajan y se comen la agenda del comercial.
- El ciclo dura meses y por el camino se pierde el rastro.
- Todo depende de la cabeza de una persona.
Errores que vemos siempre
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Medir leads en vez de oportunidades
Doscientos formularios que no encajan son peor que veinte que sí, porque además queman el tiempo del equipo. La cifra buena está mucho más abajo del embudo.
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Hablar de uno mismo
Las páginas de «quiénes somos» no venden servicios B2B. Lo que se busca es a alguien que ya haya resuelto exactamente el problema que se tiene, y eso se demuestra explicando el problema mejor que nadie.
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Prospección agresiva
Los robots que mandan invitaciones y mensajes en frío queman la marca, la cuenta y, en correo, el dominio. Lo que se gana en un mes se paga durante un año.
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Tardar una semana en mandar la propuesta
En igualdad de condiciones gana quien llega primero con algo concreto. La propuesta que sale en veinticuatro horas se lleva contratos por eso solo.
Tres cosas, en este orden
- 01
Filtrar antes de la reunión
Formularios y agentes que preguntan lo que preguntaría un comercial. A la agenda solo llega lo que encaja, y llega ya explicado.
- 02
Contenido sobre el problema, no sobre nosotros
En B2B se busca la solución al problema, no el proveedor. Se llega antes escribiendo sobre lo que le quita el sueño al cliente.
- 03
Propuestas el mismo día
Con plantillas y datos que ya están en el sistema. La propuesta que llega en veinticuatro horas gana muchas veces solo por eso.
Tres cifras, no quince
| La cifra | Qué es | Qué es una buena señal |
|---|---|---|
| Coste por reunión cualificada | No por contacto: por reunión con alguien que puede comprar. | Comparado con tu ticket medio y tu tasa de cierre. Con tickets altos, una reunión cara puede salir muy rentable. |
| Reuniones que pasan a propuesta | Qué proporción avanza de verdad. | Si es baja, el filtro está mal puesto y estás pagando por conversaciones que no iban a ningún lado. |
| Días hasta la propuesta | Cuánto pasa entre la reunión y el documento. | Cuantos menos, mejor, y es de lo más fácil de arreglar de toda la lista. |
Depende de dónde estés
- No entra casi nada
- Contenido y búsqueda de intención alta. Es lento pero es lo único que construye flujo propio; mientras tanto, campañas a las búsquedas que ya existen.
- Entra mucho y malo
- Filtro antes de la agenda. Es el cambio más rentable y se nota en una semana.
- Entra bien y el comercial no da abasto
- Automatizar lo que rodea a la venta: resúmenes, seguimiento y propuestas. Ahí se gana capacidad sin contratar.
Lo mismo, en tu vocabulario
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Marketing de resultados
LinkedIn y Google para búsquedas de intención alta, y contenido técnico que se puede enseñar en una reunión.
Cómo lo trabajamos -
Automatización con IA
Cualificación de entrantes, resúmenes de llamada y primer borrador de propuesta.
Cómo lo trabajamos -
Software a medida
Portal de cliente, seguimiento de proyecto y paneles que enseñan el estado sin pedir un informe.
Cómo lo trabajamos
Dudas de este sector
¿Hacéis prospección en frío?
Correo en frío no, salvo que en tu caso el marco legal lo permita y se pueda hacer bien. Preferimos montar lo que hace que te encuentren.
¿Y LinkedIn?
Sí, como canal de contenido y de anuncios. Sin robots mandando invitaciones: eso quema la marca y acaba costando la cuenta.
¿Cuánto tarda en verse retorno?
Con ciclos de tres a seis meses, el primer trimestre casi no dice nada: lo que se ve son reuniones, no contratos. El momento honesto para valorar suele ser el mes seis, y conviene pactarlo antes de empezar.
¿Y si mi ticket es altísimo y el volumen mínimo?
Entonces la publicidad masiva no es tu herramienta. Con dos o tres clientes al año, el trabajo es de contenido, reputación y una lista corta de cuentas objetivo. Te lo diremos aunque signifique un proyecto más pequeño.
Cuéntanos cómo va tu servicios b2b
Media hora, sin compromiso y sin presentación. Salimos con una lista corta de lo que haríamos primero y lo que no tocaríamos todavía.