Marketing, IA y software para inmobiliarias
Captar propiedad, no solo compradores.
Compradores hay. Lo que escasea es producto. Por eso casi toda la inversión que tiene sentido en inmobiliaria va a quien todavía no ha decidido vender, y a que nadie se caiga del seguimiento por el camino.
A ver si te suena
- Los portales traen demanda, pero al propietario se lo lleva quien llega antes.
- Un contacto de venta tarda meses en madurar y a los diez días ya nadie le hace caso.
- El equipo comercial rellena el CRM cuando puede, que es nunca.
Errores que vemos siempre
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Anunciar solo inmuebles
El anuncio de piso compite contra los portales, que tienen más presupuesto y más inventario. La captación de propiedad tiene mucha menos competencia y es lo que de verdad te falta.
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Abandonar el contacto a los diez días
Quien dijo «dentro de un año» vale más que quien dijo «ya», porque nadie más va a acordarse de él dentro de un año. Sin secuencia larga, ese contacto se lo lleva otro.
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Valorar por teléfono y tardar tres días
El propietario que pide una valoración está comparando. Un informe automático que llega en minutos, aunque sea orientativo, gana casi siempre a uno perfecto que llega el jueves.
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Medir leads en vez de captaciones
Cien contactos que no firman ningún encargo no valen nada. La cifra que decide es cuántas captaciones entran y de dónde vienen.
Tres cosas, en este orden
- 01
Captación de propiedad
Valoración como puerta de entrada, con un informe que se genera solo y llega en minutos. El que pide una valoración está más cerca de vender que de curiosear.
- 02
Seguimiento que no se cae
Secuencias largas para quien aún no vende. El que dijo «dentro de un año» vale más que el que dijo «ya», si alguien se acuerda de él dentro de un año.
- 03
El CRM lleno sin escribir en él
Las llamadas y los mensajes entran solos y quedan resumidos. El comercial revisa, no teclea.
Tres cifras, no quince
| La cifra | Qué es | Qué es una buena señal |
|---|---|---|
| Captaciones al mes y de dónde salen | Encargos firmados, separados por origen. | Que el canal propio pese cada vez más frente a la recomendación y el portal. |
| Coste por valoración solicitada | Lo que cuesta que un propietario levante la mano. | Estable o a la baja. Si sube mucho, la zona está saturada y toca cambiar el mensaje. |
| Contactos con seguimiento vivo a noventa días | Cuántos de los que no vendieron siguen recibiendo algo. | Cuantos más, mejor. Es el activo del año que viene y no cuesta captación. |
Depende de dónde estés
- Te faltan inmuebles que vender
- Todo el presupuesto a captación de propiedad. Anunciar el poco producto que tienes no arregla el problema de fondo.
- Tienes contactos pero se enfrían
- El trabajo es de automatización y CRM, no de publicidad. Es el caso donde el retorno llega más rápido.
- Vendes obra nueva
- Es otro juego: la web y el material de venta pesan más que la campaña, porque la decisión se toma mirando planos y calidades.
Lo mismo, en tu vocabulario
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Marketing de resultados
Campañas de captación por zona, contenido de mercado local y anuncios de producto para los inmuebles difíciles.
Cómo lo trabajamos -
Automatización con IA
Valoración automática, resumen de llamadas y respuesta inmediata a la solicitud de información.
Cómo lo trabajamos -
Software a medida
Portal del propietario, informes de actividad por inmueble y conexión con el CRM que ya tienes.
Cómo lo trabajamos
Dudas de este sector
¿Trabajáis con obra nueva?
Sí, y es un juego distinto: ahí la web y el material de venta pesan más que la campaña, porque la decisión se toma mirando planos.
¿Y si ya tenemos CRM?
Mejor. Casi siempre está infrautilizado y se le puede sacar mucho sin cambiarlo, que es la opción más barata para todos.
¿Sirve esto para alquiler?
Para alquiler de larga duración, poco: hay más demanda que oferta y no suele hacer falta pagar por captarla. Para alquiler vacacional sí, pero se parece más a hostelería que a inmobiliaria.
¿Cuántas valoraciones hacen falta para una captación?
Depende de la zona, del tipo de propietario y de lo rápido que llaméis. Es justo el número que hay que medir desde el primer día, porque es el que dice si el problema está en captar contactos o en trabajarlos.
Cuéntanos cómo va tu inmobiliaria
Media hora, sin compromiso y sin presentación. Salimos con una lista corta de lo que haríamos primero y lo que no tocaríamos todavía.