Marketing, IA y software para formación
Llenar convocatorias sin depender de los descuentos.
Un curso tiene fecha, y eso lo cambia todo. La demanda no es constante: se concentra en las tres semanas anteriores, y lo que no se vende no se guarda para el mes siguiente. Trabajar así se parece más a llenar un vuelo que a vender un producto.
A ver si te suena
- Se llena a base de descuento de última hora, y eso enseña al alumno a esperar al descuento.
- El que preguntó y no se matriculó desaparece hasta el año que viene.
- Cada convocatoria se monta desde cero, como si fuera la primera.
Errores que vemos siempre
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Empezar la campaña tres semanas antes
Cuando la convocatoria está encima ya solo queda comprar tráfico caro y descontar. El trabajo bueno empieza dos meses antes, construyendo la lista de interesados.
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Vender el temario
Nadie se matricula por un índice de contenidos. Se matricula por la salida: qué vas a poder hacer, dónde te lleva y quién lo ha conseguido antes.
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Descontar por defecto
El descuento convierte, sí, pero entrena al mercado. Una vez que tu público sabe que la última semana hay un 30 %, ya nadie compra antes.
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Perder al indeciso
Quien preguntó y no se matriculó suele estar a una duda de distancia: financiación, horario o si le va a servir. Sin secuencia que responda a eso, esa persona se pierde.
Tres cosas, en este orden
- 01
Calendario de campañas, no campañas sueltas
Cada convocatoria con su cuenta atrás y su presupuesto repartido. Lo que funcionó se reutiliza en la siguiente en vez de tirarse.
- 02
Acompañar al que aún no se decide
Una secuencia con lo que de verdad decide: salidas, temario, quién da la clase y cuánto cuesta. En ese orden.
- 03
Matrícula sin fricción
Formulario corto, pago en la web y confirmación automática. Cada paso de más cuesta matrículas, y se puede contar cuántas.
Tres cifras, no quince
| La cifra | Qué es | Qué es una buena señal |
|---|---|---|
| Matrículas por convocatoria y por origen | Cuántas entran y de dónde vienen, convocatoria a convocatoria. | Que la proporción de canal propio suba y la de descuento de última hora baje. |
| Coste por matrícula | Todo lo invertido dividido por alumnos matriculados. | Comparado con el precio del curso, no con el de la publicidad. Y sin olvidar los que repiten programa. |
| Indecisos recuperados | Cuántos de los que preguntaron y no se matricularon entran en una convocatoria posterior. | Cualquier cifra por encima de cero ya es dinero que antes se tiraba. |
Depende de dónde estés
- Tienes una convocatoria encima
- Campaña de cierre y recuperación de la lista que ya tienes. No es el momento de construir nada nuevo.
- Quieres dejar de depender del descuento
- Hay que empezar antes y trabajar la lista con contenido. Es un cambio de calendario, y se nota en la convocatoria siguiente, no en esta.
- Tienes formación continua sin fechas
- Entonces se parece más a un ecommerce: el trabajo es de SEO y de conversión, no de calendario.
Lo mismo, en tu vocabulario
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Marketing de resultados
Campañas por convocatoria, SEO de salida profesional y contenido de los propios profesores.
Cómo lo trabajamos -
Automatización con IA
Resolución de dudas de admisión y seguimiento del que no se matriculó.
Cómo lo trabajamos -
Software a medida
Matrícula y pago propios, control de plazas y panel de conversión por convocatoria.
Cómo lo trabajamos
Dudas de este sector
¿Formación bonificada o subvencionada?
Si el programa tiene requisitos formales, se revisan antes de escribir una sola línea de anuncio. Es más barato leerlos que reescribirlo todo después.
¿Sirve igual para online y para presencial?
El método sí, el mensaje no. Lo presencial vende horario y sitio; lo online vende ritmo y acceso. Mezclarlo es lo que hace que no convierta ninguno.
¿Y si el curso es caro?
Cuanto más caro, más larga la decisión y más peso tienen la financiación y la prueba social. Con precios altos el trabajo se parece al B2B: menos volumen, más acompañamiento y una conversación de verdad antes de matricularse.
¿Cuánto antes hay que empezar?
Para una convocatoria concreta, entre seis y ocho semanas. Menos de eso obliga a comprar tráfico caro y a descontar, que es justo lo que se quería evitar.
Cuéntanos cómo va tu formación
Media hora, sin compromiso y sin presentación. Salimos con una lista corta de lo que haríamos primero y lo que no tocaríamos todavía.